Iteración

Nuestro CANVAS actualizado 

A partir de los aprendizajes en cada etapa y teniendo en cuenta las apreciaciones de los jóvenes campesinos aliados y la retroalimentación del equipo docente y los mentores, llegamos a esta nueva versión del CANVAS. 

Iteración

Con base en esta nueva propuesta de valor. Hemos decidido hacer un ejercicio de iteración. Siguiendo la metodología de Baldasarre et al. (2017), definimos un proceso de validación mediante: 

1. Validación con grupos de interés y aliados a través de entrevistas a 20 individuos

2. Una lluvia de ideas con posibles aliados locales - jóvenes rurales

3. Validación mentor y monitor 

4. Sesiones de co-creación para la elaboración del Journey Map del mínimo producto viable

5. Validación grupos de interés incluyendo a los posibles clientes

Algunos resultados interesantes 

1. Validación con grupos de interés 

Se realizaron entrevistas virtuales y presenciales a 20 personas entre grupo objetivo (padres y profesores) y jóvenes rurales aliados. A continuación les presentamos algunos resultados destacados: 

Tres cosas que le gustó de la idea: 

• "Me gustó la posibilidad de crear un emprendimiento social con jóvenes rurales. Hoy en día, casi no se encuentran este tipo de proyectos y son necesarios para desarrollar el campo. El campamento es una buena iniciativa que requiere la participación de los jóvenes, pero también de aliados externos (colegios, agencias de viaje) que les ayuden a impulsarlo" - Profesor
• "La importancia que le dan a la zonas rurales como eje de desarrollo. Rescatar la cultura boyacense. Incluir venta de productos locales en los campamentos. Modelo de enseñanza guiado en la rural idea para rescatar la importancia que tienen los campesinos en el modelo de desarrollo social y económico de Colombia"  - Padre de familia.
• "Es bueno concientizar a los jóvenes sobre cómo es la vida en el campo. Hay niños que ni siquiera conocen cómo se obtiene la leche y el sacrificio que hacen los campesinos para ese producto hasta sus casas. Compartir con niños campesinos es un plus" - Padre de familia. 

Tres sugerencias para mejorarla: 

• "Incluir experiencias como sembrar árboles o evidenciar la relevancia del agua. Incluir experiencias que les permita vivenciar lo que es tener y no tener, para que aprendan a valorar sus realidades. Todo tiene que ser muy vivencial para que les quede en el corazón. Puede quedar un canal de comunicación para seguirles vendiendo los mercados, o sea, que no sea solamente una vez luego del campamento, sino que a partir de la experiencia, les sigan comprando" - Padre de familia.
• "No llevar niños pequeños, hay un mayor riesgo, por ejemplo cuando se trata del contacto con animales" - Aliado 
• "Se necesitan tiempos más largos o un programa que permita la inmersión. Es un tiempo muy corto. Que haya otro objetivo que no sea sólo conocer el campo, algo "colateral", que no sea solo "conocer el campo"" - Profesor

Principal interés/expectativa al enviar a sus hijos/estudiantes a un campamento de este tipo: 

• "Aprender de asuntos que no se tienen pensados en el modelo educativo convencional. A mi, nunca me enseñaron cosas del campo y es muy necesario educar a la gente con base a esos temas" - Profesor 
• "Que salgan de la burbuja de Bogotá y que los estudiantes comprendan la importancia que tiene el campo como eje de desarrollo económico del país" - Padre de familia. 
• "Que tenga un contacto con la forma en que los campesinos ganan dinero. Diversificar sus visiones de mundo. Aprender cómo es la realidad por fuera de la ciudad" - Padre de Familia.

Duración estimada ideal: 

• 33,3 % opinó que entre 3 y 5 días 
• 38,9 % opinó que entre 1 y 3 días 

Disposición a pagar: 

• 77,8% opinó que entre $100.000 y $500.000 
• 11,1% opinó que entre $500.000 y $1.000.000 

Hallazgo importante! 

• La mayoría no estaría dispuesto a enviar al campamento a sus hijos en temporada de pandemia por el COVID-19 
• Para el segmento objetivo es muy importante tener presentes las medidas de bioseguridad 

Canales de comunicación: 

• Es preferible que al comienzo se llegue a padres de familia, profesores y aliados por medio de redes sociales y correo electrónico. 
• En fases siguientes, para conocer más sobre los planes ofrecidos, prefieren sesiones presenciales y material impreso. 

2. Lluvia de ideas 

El equipo de emprendedores alentó una serie de sesiones de lluvia de ideas con los jóvenes campesinos de Tibaná para hacer de la propuesta de valor un proceso co-creativo en donde los principales actores en la realización del emprendimiento sean ellos mismos. 

3. Validación con mentores y monitor 

Ideas clave: 

• La propuesta de valor puede ser redefinida con fundamento en la estructuración del mínimo producto viable. El mercado tradicional apunta a subcontratar a los jóvenes campesinos. Un elemento diferenciador es un modelo de negocio que construya una sociedad con ellos o por lo menos involucrarlos en un proceso de co-creación. Es importante buscar una monetización de toda la experiencia. Dado que el segmento de mercado actual se enfoca en los colegios de Bogotá y Tunja, es importante considerar que regularmente en el distrito y en muchos colegios, incluso los padres de familia, no se eligen los destinos sólo por el contenido académico sino también por las propuestas recreativas, hay que ofrecer un producto atractivo y divertido.  
• Es necesario fortalecer el proceso de co-creación para que los jóvenes campesinos en Tibaná aumenten su participación en el desarrollo del emprendimiento y adopten como suyo el mismo. Esto resultará fundamental para el relacionamiento de ellos con los clientes, e incluso, para la sostenibilidad del negocio.    
• En necesario dejar clara la forma y el proceso de consolidación de las actividades que realizarán los jóvenes, así como definir los alcances del trabajo de y con los jóvenes. Además, es esencial reconocer el proceso del joven que quiere montar el emprendimiento e identificar el papel del equipo de emprendedores en ese proceso.
• Identificar qué del emprendimiento puede atacar los vacíos ya vistos en los jóvenes.
• Tener claro cómo funciona, el detalle del cronograma y los condicionales de cada actividad. 
• Hacer un Journey Map de la experiencia. 

Ideas para la validación final con los grupos de interés, inicialmente con un grupo amplio de profesores y padres de familia: 

• Entender su perspectiva de los campamentos: qué les parece bueno y malo
• Indagar sobre experiencias con otros campamentos
• Comparar con competencia, esto es, buscar experiencias que se han tenido 
• Presentar la idea y la propuesta de valor
• Identificar los atributos que diferencian realmente la idea y validar si están cumpliendo el objetivo

4. Sesión de co-creación en el equipo

Analizando las diferentes actividades que surgieron de la lluvia de ideas con los jóvenes rurales aliados, el equipo decidió estructurar un DayCamp para efectos de la iteración y validación del mínimo producto viable. 

Journey Map 

5. Validación final con grupos de interés 

Con base en el Jouney Map, realizamos una segunda validación con grupos de interés (10 personas), obteniendo los siguientes resultados relevantes: 

Aspectos positivos del DayCamp: 

• El contacto directo con la naturaleza y nuestras raíces campesinas
• Promueven una experiencia de aprender - haciendo Es muy cerca de Bogota y esto facilita el desplazamiento y el interés píen visitar El hecho que las actividades sean al aire libre contribuye a las medidas de prevención del COVID-19.
• Provengo de una familia boyacense y las labores que realizan los campesinos son muy importantes para el desarrollo nacional. Es necesario que la sociedad colombiana empiece a visualizar la relevancia del campo y mas, los jóvenes de las ciudades que menosprecian al campesinado.

Aspectos negativos del DayCamp: 

• Es muy corto y esto puede limitar los beneficios de la experiencia. Valdría la pena en pensar una experiencia para un fin de semana
• El tiempo muy corto para toda las actividades que se desarrollan en el campo
• La pandemia puede afectar las actividades propuestas en el DayCamp. Es difícil que los padres de familia se motiven a estos viajes por temor a contagios

Hallazgo importante:

• El 100% de las validaciones indica que enviaría a sus hijos a este DayCamp 
• El 100% de las validaciones reconoce que esta es una idea diferente a las otras opciones del mercado 

Ante la pregunta: ¿Qué piensa tu hij@ de esta descripción? Conviértete en un joven campesino por un día, aprende la importancia del campo adquiriendo habilidades agrícolas, reconoce alternativas de vida, conéctate con la naturaleza, aprende de sostenibilidad y lo más importante, DIVIÉRTETE MUCHO! 

• El 90% de los niños mostró interés
• El 10% de los niños fue indiferente